Onderhandelen
U maakt het onmogelijke mogelijk dankzij een sterke onderhandelingsstrategie. Daartoe hebt u niet enkel een inzicht nodig in de persoonlijkheid van de tegenpartij, maar ook vaardigheden inzake verkoop en vraagstellings- en luistertechnieken. Een onderhandeling hoeft trouwens niet altijd over de verkoop van een product te gaan, maar kan ook betrekking hebben op het verkopen van uzelf en uw ideeën.
Tijdens deze training leert u
- de belangrijkste negotiatieprincipes
- hoe en wanneer u een prijs voorstelt
- een back-up-scenario uitwerken
- de beslissingscriteria en -boom van de tegenpartij te herkennen
- principe van war games
- wat is uw BATNA?
De inhoud van het programma wordt volledig op uw maat samengesteld.
U leert er tal van vaardigheden aan die perfect van pas komen bij bijvoorbeeld prijsnegotiaties in een tendermarkt (publieke aanbestedingen), salesgesprekken, overnamegesprekken …
Vraag meteen een offerte aan. Wij contacteren u binnen 24u.
